ABOUT US
Begleite uns auf einer faszinierenden Reise mit dem Ziel, das Supply Chain Management zu revolutionieren. Als Mitarbeiter bei aioneers bist du nicht nur ein Mitglied eines professionell geführten, sondern auch kreativen Scale-ups. Du bist Teil eines einzigartigen Teams, das nicht nur daran arbeitet, wie Unternehmen in Zukunft ihre Supply Chain managen, sondern auch daran, wie aioneers als Unternehmen wächst – und nicht zuletzt, wie deine eigene Erfolgsgeschichte aussieht.
Bei aioneers steht die Digitalisierung der taktischen und strategischen Entscheidungsfindung in der Supply Chain Planung im Mittelpunkt. Durch unsere innovative SaaS-Plattform AIO Supply Chain Command Center (kurz: AIO SCCC) revolutionieren wir das Supply Chain Management und optimieren die Planungsprozesse unserer Kunden durch umfassende Beratungserfahrung.
Als Teil unseres Sales Teams, gestaltest du unsere Wachstumsstrategie und arbeitest tagtäglich funktionsübergreifend daran, unsere Unternehmensziele zu erreichen bzw. zu übertreffen. Wir glauben daran, mit den smartesten Technologien und Menschen wie dir, etwas Großes zu schaffen.
YOUR ROLE AT AIONEERS
Für unser wachsendes
Sales Team suchen wir ab sofort
deutschlandweit (hybrid aus dem Home-Office, Büro oder Co-Working Space) einen erfahrenen Sales-Experten (m/w/d) mit Kenntnissen im Bereich Supply Chain Management, der/die sich leidenschaftlich dafür einsetzt, Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Als Mitglied unseres Teams bist Du für die Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Strategie zur Erschließung eines definierten Zielkundensegments sowie kundenspezifischer Vertriebsstrategien verantwortlich.
Deine Aufgaben umfassen unter anderem:
- Identifizierung und gezielte Ansprache von Neukunden, unter Einbeziehung qualifizierter Leads aus dem Marketing, zum Aufbau einer adäquaten Pipeline zur Erreichung der Umsatzziele.
- Auf- und Ausbau bedeutungsvoller Beziehungen innerhalb des definierten Zielkundensegments und Entwicklung eines tiefen Verständnisses für deren Prozesse, Herausforderungen und Potenziale.
- Effektive Koordination des gesamten Sales-Prozesses in enger Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Presales, Account Activation, Marketing, etc. zur Sicherstellung einer reibungslosen Customer Journey.
- Anwendung einer wertorientierten und kundenzentrierten Vertriebsmethodik, um den Mehrwert unserer Lösungen für die Geschäftsziele unserer Kunden nachzuweisen.
- Durchführung von Produktpräsentationen und Verhandlungen mit Kunden auf Führungsebene.
- Analyse des Marktes und Identifizierung von Trends und Wettbewerbsaktivitäten zur Ableitung von Handlungsempfehlungen.
- Regelmäßiges Reporting des Forecasts und Dokumentation relevanter Aktivitäten im CRM sowie Durchführung damit verbundener Aufgaben zur Kommunikation der Aktivitäten.
YOUR PROFILE
Du möchtest durch deine Leidenschaft und dein Engagement aktiv den Erfolg eines professionell geführten SaaS Scale-ups vorantreiben und dabei den Spaß an der Arbeit im Team und mit potenziellen Kundenunternehmen nicht aus den Augen verlieren?
Während der Einarbeitung stellen wir sicher, dass du alles über unser AIO SCCC lernst, damit du zusammen mit aioneers als Vordenker und Meinungsmacher im Bereich Supply Chain agierst.
Treffen folgende Punkte auf dich zu?
- 5+ Jahre Berufserfahrung im Bereich Enterprise Software-/SaaS-Sales
- Relevante Erfahrung im Bereich Supply Chain Management
- Verhandlungssichere deutsche und englische Sprachkenntnisse
- Bereitschaft zu reisen – z.B. zu Terminen mit (potenziellen) Kunden, Messen oder Netzwerkveranstaltungen
- Affinität zu neuen Technologien und digitalen Lösungen, hohe Motivation und Bereitschaft zum Lernen – selbstständig sowie im Team
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Kompetenz
- "Hands-on"-Mentalität in Kombination mit Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern: von Interessenten und (potenziellen) Kundenunternehmen bis hin zu Produkt- und Entwickler-Teams
Wenn du eine dynamische Persönlichkeit bist, die sich in einem herausfordernden Umfeld wohl fühlt und eine Leidenschaft für den Aufbau erfolgreicher Vertriebsstrategien besitzt, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.
